План продаж. Концепция планирования

Если у вас циклический проект, тогда начинайте подготовку бизнес-плана с плана продаж. А планирование в нециклических проектах (строительство, например) начинается с диаграммы Ганта, то есть – с затрат (cмотрите «дискретная и циклическая модель»). Проще говоря, в нециклических проектах тон задается планом продаж, а все последующие – операционные, финансовые и прочие планы, являются производными от продаж.

Если совсем просто, план продаж – это планирование цены, умноженной на количества (объем продаж). Однако, еще нужно учесть налоги и страховой запас. Казалось бы, совсем просто, но это далеко не все. Важнее другое, при планировании, например, цен, нужно также учесть внешние факторы – инфляцию, тренды валют и т. д. Для этого нужны специальные инструменты планирования. Все эти инструменты, в том числе учитывающие внешние факторы, есть в Budget-Plan Express.

1. Создание справочника продуктов.
2. Создание таблицы «план продаж».


3. Планирование продаж для каждого продукта:


1. Планирование цены (ввод данных, или специальные методы планирования).
2. Планирование количества (ввод данных, или специальные методы планирования).


4. Корректировки:


1. Настройка коэффициентов сезонности.
2. Построение прогнозных трендов и трендов курсов валют.
3. Настройки параметров скользящих средних.
4. Метод корректировки рядов цен, с учетом внешних, влияющих на цены, факторов.
5. Метод сглаживания краткосрочных колебаний.
6. Краткосрочные прогнозы на основе моделей скользящих средних.


5. Планирование страхового запаса готовой продукции.

Выберите лицензию Budget-Plan Express и оплатите в личном кабинете – в рублях или другой валютой

1. Если вы удалили часть данных по ошибке или выполнили действие, наносящее ущерб данным, нужно выйти из программы без сохранения: "Главное меню → Файл проекта → Выход без сохранения".


2. Если вы завершаете работу с программой, сохраните изменения: "Главное меню → Файл проекта → Сохранить" (или Ctrl+S). Или используйте выход из программы с сохранением.


3. Периодически выполняйте резервное копирование данных: "Главное меню → Файл проекта → Сохранение и резервирование" или Ctrl+Shift+S. Файл проекта сохраниться в папке «backup», имя проекта будет отображать дату и время сохранения. Для восстановления файла, просто скопируйте его в системную папку («BPlanExpress»).


4. Если у вас несколько проектов (или вариантов расчета) создайте файл-шаблон, и, начиная новый проект, открывайте файл-шаблон, в котором сохранены ваши настройки или предварительные расчеты проекта, выберите пункт меню: "Главное меню → Файл проекта → Создать новый проект". Это позволит сократить время разработки проектов.
☛ Заметьте, новый проект создается в системной папке («BPlanExpress»), которая открывается по умолчанию.


5. Выполнить итоговый расчет: "Главное меню → Данные → Рассчитать". Тоже самое – F9.


6. Очистить таблицу (обнулить значения): "Главное меню → Данные → Очистить таблицу".


7. Удалить таблицу (удалить все данные и параметры настроек таблицы): "Главное меню → Данные → Удалить таблицу".


8. Очистить строку (обнулить значения): "Контекстное меню (правая кнопка мыши) → Очистить строку."


9. Транслит: "Главное меню → Настройки → Транслит текста таблиц". Выберите язык перевода.


10. Экспорт: "Главное меню → Отчеты → Экспорт в Excel". Там же – экспорт в Word.


11. Финансовый и инвестиционный анализ. Настройки параметров показателей эффективности проекта: "Главное меню → Настройки → Инвестиционный анализ".


12. Быстрый график: "Контекстное меню (правая кнопка мыши) → График строки." Перед вызовом, установите курсор в любом месте строки с нужными данными. Смотрите также раздел «Подготовка отчетов и бизнес-планов. Графики».